綜合商社是日本首創(chuàng)的一種商業(yè)組織,，是指以貿(mào)易為主導，多種經(jīng)營并存,，集貿(mào)易,、金融、信息,、倉儲,、運輸、組織與協(xié)調(diào)等綜合功能于一體的跨國公司形式的組織載體,，是典型的內(nèi)外貿(mào)一體化的大型流通企業(yè),。綜合商社作為日本經(jīng)濟起飛的助推器，為近現(xiàn)代日本經(jīng)濟的發(fā)展作出了重要貢獻,。

　　一,、綜合商社的發(fā)展歷程

　　日本綜合商社的發(fā)展歷程，始終同日本的國情,、政治,、經(jīng)濟甚至民族文化融為一體。

　?。ㄒ唬┱拓旈y合力推動綜合商社的形成

　　日本綜合商社的起源,，可以追溯到日本明治時代初期（1867年）。當時明治政府為了發(fā)展資本主義經(jīng)濟,，開始產(chǎn)業(yè)革命,，鼓勵和支持擁有一定外貿(mào)能力的商人開辦自己的商社,，從事進口業(yè)務,。在政府的推動下,，三井、三菱,、住友等商人家族一舉擴展為橫跨生產(chǎn),、流通、金融三大領(lǐng)域的壟斷財閥,，以財閥為龍頭組成的產(chǎn)業(yè)集團逐漸形成了最初的綜合商社,。

　　隨著第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，鋼鐵,、機械等貿(mào)易的擴大,，綜合商社開始飛躍發(fā)展，但在二戰(zhàn)結(jié)束后,，日本的財閥被取締,，三井物產(chǎn)和三菱商事等綜合商社也被強制解散或解體[1]。20世紀40年代末期,，被指定解體的綜合商社全部分割完畢,，形成了新的比較均衡的商社力量。

　　20世紀50年代初期,，日本經(jīng)濟已基本完成了戰(zhàn)后初期的恢復發(fā)展階段,，被管制的日本貿(mào)易開始向自由化方向復蘇。1950年朝鮮戰(zhàn)爭的爆發(fā),，為日本經(jīng)濟帶來了空前繁榮,，工業(yè)生產(chǎn)猛增，出口貿(mào)易急劇擴大,。原先從財閥中分解的企業(yè)三井物產(chǎn)和三菱商事又重新聚集起來,。此外，主要從事紡織品進出口貿(mào)易的“關(guān)西五棉”,，即東棉,、日棉實業(yè)、丸紅,、伊藤忠,、兼松江商，在日本壟斷金融資本的支持下,，逐步發(fā)展成為綜合商社[2],。與此同時，住友商社,、日商巖井,、安宅產(chǎn)業(yè)也逐漸演變?yōu)榫C合商社。這一時期的綜合商社依托政府扶持政策,、國內(nèi)外環(huán)境和集團優(yōu)勢,，使自身業(yè)務獲得了突破性的發(fā)展,，其作用主要為從國外采購大量原料、燃料,，引進先進技術(shù)和設備,，出口換取外匯等。綜合商社的再次崛起,，為日本后續(xù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展奠定了堅實基礎,。

　　（二）靈活的戰(zhàn)略調(diào)整促進綜合商社的壯大

　　20世紀60年代,，隨著日本同國際社會和世界經(jīng)濟的接軌,，國際貿(mào)易規(guī)模日益增大，以及政府推行重化工業(yè)為主導的國民經(jīng)濟高速發(fā)展的需要,，作為經(jīng)貿(mào)窗口的綜合商社顯得愈加重要,，這也推動了綜合商社將經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)貿(mào)易領(lǐng)域的全方位化和海外事業(yè)的跨國公司化。一是建立海外據(jù)點,，不斷擴張產(chǎn)品出口的海外市場,；二是經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，營業(yè)項目幾乎覆蓋所有行業(yè)的產(chǎn)品,，真正變成了“從方便面到導彈”的綜合商社,；三是以重化工業(yè)品為主，持續(xù)進口大批量原料,、燃料,；四是建立現(xiàn)代化的流通體系，促進國內(nèi)流通的合理化,、效率化發(fā)展,。

　　1971年美國總統(tǒng)尼克松發(fā)表的《新經(jīng)濟政策》及1973年爆發(fā)的第一次世界石油危機，對日本經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了嚴重影響,，這也給綜合商社帶來了較大壓力,。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢發(fā)生的巨變，綜合商社積極采取應對舉措,，開始向海外經(jīng)濟多樣化和貿(mào)易方式多元化方向發(fā)展,。一是調(diào)整進出口結(jié)構(gòu)，以適應產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化演變,，擴大發(fā)電,、石油化工和通訊設備等成套設備的出口；二是為了確保國內(nèi)生產(chǎn)資源的穩(wěn)定供應,，大力進行海外資源的拓展開發(fā),，穩(wěn)定石油等燃料產(chǎn)品的進口；三是從單純的投資進口貿(mào)易向直接投資貿(mào)易轉(zhuǎn)變，并大力發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易,。通過這些舉措的調(diào)整,，綜合商社成功擺脫了發(fā)展困境，并開始在全球范圍內(nèi)建立自己的銷售網(wǎng)點和商業(yè)情報網(wǎng)點,。

　　20世紀80年代，隨著日本綜合國力日益增強,、日元升值及國際貿(mào)易摩擦的不斷加劇,，又給日本經(jīng)濟發(fā)展造成新的制約因素。為了緩解這一狀況,，綜合商社以積極姿態(tài)實施了高層次,、規(guī)范化的新的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，從以日本為中心的貿(mào)易向以世界為中心的貿(mào)易轉(zhuǎn)變,。一是創(chuàng)辦海外企業(yè),，促進和支援生產(chǎn)企業(yè)在海外建廠、成立公司,，擴大轉(zhuǎn)口（多邊）交易,；二是進軍高新技術(shù)領(lǐng)域，大力發(fā)展高新技術(shù)服務領(lǐng)域的實業(yè),；三是加強實業(yè)投資,，強化金融功能效益。通過一系列的調(diào)整,，綜合商社的經(jīng)營空間開始向世界各個角落延伸,，逐漸形成獨特的系列化跨國經(jīng)營網(wǎng)絡，此外也奠定了綜合商社深入開拓高新技術(shù)領(lǐng)域的基礎,。

　?。ㄈ﹥?nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展穩(wěn)固綜合商社的地位

　　20世紀90年代后，國際經(jīng)濟形勢和日本國內(nèi)經(jīng)濟形勢都相繼發(fā)生了深刻變化,。在國際經(jīng)濟中,，區(qū)域化和集團化的經(jīng)濟格局日趨加強，世界經(jīng)濟的一體化,、全球化趨勢日漸明顯,。同時，日本經(jīng)濟也由貿(mào)易立國型向內(nèi)需主導型轉(zhuǎn)變,，整個世界經(jīng)濟進入了以高科技發(fā)展為先導的新發(fā)展時期,。

　　國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化給日本的綜合商社帶來了機遇與挑戰(zhàn)并存、制約與發(fā)展并行的局面,。面對新的挑戰(zhàn),，綜合商社紛紛制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，主要表現(xiàn)在四個方面，一是從重視企業(yè)規(guī)模轉(zhuǎn)為更加重視企業(yè)效益,，逐步將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向高附加值和高風險的新事業(yè)開發(fā)上,；二是大量滲入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的研究、開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營活動,，注重科技和經(jīng)營管理人才的培育,，重點扶持信息通訊、新材料等新興產(chǎn)業(yè),；三是開拓多元化金融服務,，通過股票投資和實業(yè)投資發(fā)展下游領(lǐng)域的實業(yè)等；四是發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)一體化功能價值,，在國內(nèi)外建立更多關(guān)系企業(yè),，擴大交易網(wǎng)絡，加快國際化發(fā)展進程[3],。

　　外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)相結(jié)合,，以內(nèi)貿(mào)作外貿(mào)后盾，外貿(mào)作內(nèi)貿(mào)的補充,，是日本綜合商社不同于其他國家外貿(mào)企業(yè)的一個顯著特點,。首先，綜合商社利用掌握產(chǎn)品進出口的優(yōu)勢,，在靠近碼頭的地區(qū)建立產(chǎn),、供、銷三位一體的聯(lián)合企業(yè),，生產(chǎn)出產(chǎn)品后直接分送給零售店或者轉(zhuǎn)售給批發(fā)商[4],。這種生產(chǎn)聯(lián)合體系采取就近設廠，集中使用倉庫及處理廢水,、廢氣等措施,，從而大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。其次,，綜合商社以構(gòu)建國內(nèi)物流體系為切入點,，通過在大城市、沿海主要港口和交通樞紐地區(qū)建立大型倉儲和運輸設施,，并根據(jù)國內(nèi)外市場供求關(guān)系變化,，選擇合適的時機和價位將儲備產(chǎn)品運送到各地市場，掌握了流通的主動權(quán)和主導權(quán),，逐步建立起在國內(nèi)市場的統(tǒng)治地位[5],。

　　與此同時，日本國內(nèi)市場以綜合商社為紐帶與國際市場發(fā)生密切的聯(lián)系,，這使綜合商社充分發(fā)揮了市場穩(wěn)定器的作用,，可以保護本國產(chǎn)品避免直接面對國際市場的沖擊。通過內(nèi)外貿(mào)一體化的發(fā)展，促使綜合商社有效地兼顧國際國內(nèi)兩個市場,，并日益增強在內(nèi)貿(mào)市場中的地位,，同時也能更好適應世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢。

　　經(jīng)過多年的衍變和發(fā)展,，綜合商社演繹出貿(mào)易代理職能,、生產(chǎn)參與職能、金融服務職能,、倉儲運輸職能,、信息咨詢職能和科技開發(fā)職能等，業(yè)務涉及煤炭,、天然氣等能源,，以及金屬,、機械,、化學、生活服務等多個領(lǐng)域,，并打通了從初級資源開發(fā)到終極產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　二、日本扶持綜合商社發(fā)展的政策措施

　　從綜合商社的形成到發(fā)展壯大,，始終離不開日本政府為其提供的良好營商環(huán)境,，可以說日本政府的政策扶持是綜合商社得以發(fā)展的重要因素。

　?。ㄒ唬┲贫ňC合商社發(fā)展的特殊保護政策

　　19世紀后期,，在綜合商社形成階段，日本政府對綜合商社的扶持主要表現(xiàn)為制定了一系列保護民族工業(yè)和保護貿(mào)易的政策,。1874年,，明治政府給予三菱公司13艘輪船免費使用權(quán)，使三菱公司壟斷了日本近海運輸業(yè)[6],。1876年,，明治政府支持組建的三井物產(chǎn)公司和三井銀行獲取了發(fā)行“三井票”的貨幣發(fā)行壟斷權(quán)。在政府的支持下,，日本綜合商社充分發(fā)揮其專業(yè)貿(mào)易公司的優(yōu)勢,，在較短時間內(nèi)打破了歐美貿(mào)易商對日本進口市場的壟斷，在引進技術(shù),、進口原材料,、發(fā)展海上運輸和國內(nèi)流通、融通資金等方面開始發(fā)揮重要作用,，有力地促進了日本工業(yè)化的實現(xiàn),。50年代，日本政府對外匯實行了管制，考慮到綜合商社的海外活動很多,，決定允許其在一定范圍內(nèi)來匯出外匯及保留一定數(shù)額的外匯,，給予出口企業(yè)特別是綜合商社較低利率的出口貸款。

　?。ǘ┘哟髮C合商社的財稅支持力度

　　日本政府通過制定《出口合同毀約準備金制度》和《海外分店資產(chǎn)特別折舊制度》等法規(guī),，給予綜合商社重要支持。1953年8月,，日本政府修訂了租稅特別法,，修訂后的租稅特別法規(guī)定，各綜合商社從1953年到1958年這一時間段內(nèi),，可以按出口額的一定比率建立出口準備金,，這部分準備金免征各種稅費；允許各綜合商社按一定比率從出口額中提取“出口所得扣除”,，這部分“出口所得扣除”免征所得稅,；允許綜合商社的海外分支機構(gòu)執(zhí)行資產(chǎn)特別折舊制度，以促進海外分支機構(gòu)的設立[7],。1964年,，日本政府推出出口貢獻企業(yè)認定制度，按照出口金額,、比例,、增長率及出口年數(shù)，分貿(mào)易公司和生產(chǎn)企業(yè)兩類進行評分,，予以稅收優(yōu)惠[8],。

　　（三）鼓勵綜合商社參與政府開發(fā)援助項目

　　在1966年至1970年間,，日本的國際收支順差平均每年增長9億多美元,，外匯儲備增長1倍，1971年日本的外匯儲備突破100億美元的大關(guān)[9],。隨著日本貿(mào)易收支盈余,，政府開始大規(guī)模發(fā)展對外經(jīng)濟援助項目。由于多數(shù)日本的對外經(jīng)濟援助均會與本國的輸出掛鉤,，因此綜合商社作為流通領(lǐng)域的重要成員,，充分利用其自身優(yōu)勢，成為了這一政策最大的受益者,。首先得益于綜合商社的綜合性和金融功能,，使其能夠比日本其它類型的民間企業(yè)更有效地介入日本政府開發(fā)援助政策的決定和實施過程中，并在援外項目實施中起到重要的資金支持作用,。其次綜合商社在國外布局的眾多情報網(wǎng)點,，成為了日本政府進行開發(fā)援助情報調(diào)查時提供信息資源的可靠對象,，尤其是在非洲以及亞洲等非發(fā)達國家地區(qū)，綜合商社這一作用尤為凸顯,，這也使得綜合商社可以與政府部門有更加密切的溝通協(xié)作,。通過以上優(yōu)勢，綜合商社積極參與了眾多援外項目,，并主動拓展由援助項目的實施所帶來的商業(yè)機會和利益,，進一步開拓和鞏固了海外市場的發(fā)展。

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　　來源：原創(chuàng)（若要轉(zhuǎn)載請注明出處）

　　供稿：現(xiàn)代服務業(yè)與服務貿(mào)易促進處 趙紅星